En el competitivo mundo de los esports y el streaming, los patrocinios no solo son una fuente clave de ingresos, sino también un reflejo del valor de marca de un jugador. A medida que el gaming gana terreno en el entorno empresarial, cada vez más marcas y empresas ajenas al sector buscan asociarse con gamers famosos que representen sus valores. Basta con mirar a algunos jugadores que lograron grandes patrocinios para entender el potencial de este mercado. Pero ¿cómo lo consiguen? ¿Qué estrategias permiten a un jugador pasar de ser una promesa local a cerrar acuerdos millonarios?
1. Ibai Llanos: contenido disruptivo y relaciones de alto nivel
Aunque inició concretamente como comentarista de League of Legends, Ibai Llanos es, sin duda, uno de los referentes más influyentes dentro del ecosistema español del entretenimiento digital. Su alianza estratégica con marcas como Revolut, Cupra, así como la creación de su propio equipo de esports, KOI (también patrocinado por algunas de las marcas más relevantes), no fueron fruto del azar. Su verdadero valor reside en su habilidad para integrar entretenimiento, experiencia virtual, contenido deportivo y gaming en un espacio único y coherente, generando una propuesta innovadora que conecta de forma auténtica con su audiencia y patrocinadores.
Sus campañas publicitarias funcionan por:
- Integración natural de productos en sus streamings.
- Formato storytelling con humor y cercanía.
- Entendimiento profundo de su audiencia.
- Relación directa con equipos esports y figuras públicas.
Ibai ha implementado una estrategia avanzada en la que cada plataforma cumple un propósito específico: Twitch para conectar con la audiencia, Twitter para posicionar su marca, TikTok para viralizar contenido y YouTube para consolidar su presencia. Es un referente que ha abierto el camino para que muchos streamners en España estén en el radar de marcas patrocinadoras y grandes colaboraciones.
2. Grefg y la autenticidad como motor de conexión
David Cánovas, conocido como Grefg, es uno de los creadores de contenido más influyentes en España dentro del sector gaming. Su éxito radica en construir una relación auténtica con sus seguidores a través de su pasión por los videojuegos.
Las claves de su éxito fueron:
- Uso estratégico de plataformas como YouTube y posteriormente Twitch para diversificar su audiencia.
- Integración natural de marcas en su contenido, evitando mensajes intrusivos.
- Colaboración y relaciones cercanas con personas influyentes del sector.
- Adaptación constante a las tendencias del ecosistema del gaming.
Este caso demuestra que la autenticidad y una estrategia bien alineada con el público son fundamentales para atraer patrocinadores en el entorno competitivo de los esports.
3. Ninja y su acuerdo con Adidas
Tyler Blevins, más conocido como Ninja, fue uno de los primeros en convertir su imagen en un fenómeno cultural. Su colaboración con Adidas marcó un antes y un después en los patrocinios.
Esta alianza se construyó a partir de una estrategia centrada en:
- Posicionamiento como marca personal.
- Alta visibilidad en Twitch.
- Comunidad muy comprometida.
- Contenido multiplataforma.
Los que están detrás de su marca apostaron por conectar con audiencias fuera del gaming, rompiendo barreras entre los videojuegos y la moda. Es un ejemplo claro de cómo se puede trazar un plan de internacionalización para un creador de contenido.
Claves comunes en los casos de éxito
Aunque los perfiles son distintos, los jugadores exitosos comparten elementos comunes que los hacen atractivos para los sponsors:
- Autenticidad: No intentan parecer lo que no son. Su imagen está bien construida pero es genuina.
- Multicanalidad: Su presencia digital está optimizada para distintos tipos de contenido.
- Entendimiento del negocio: Han trabajado con consultoras especializadas en el sector.
- Análisis del entorno: Detectan tendencias, nuevos juegos, intereses del público y ajustan su contenido y posicionamiento.
- Innovación: Adoptan nuevas tecnologías y crean formatos de contenido pioneros.
¿Qué pueden aprender otros creadores?
Los patrocinios van mucho más allá de solo jugar bien. Requiere una combinación de talento, estrategia y conocimiento del mercado emergente. Desde la elección de plataformas hasta el tipo de contenido o la narrativa personal, todo forma parte de una estrategia de marketing que puede ser clave para captar el interés de las marcas.
Para quienes quieran seguir sus pasos, contar con una consultoría especializada en gaming y desarrollo de negocio puede ser la diferencia entre quedarse en el anonimato o cerrar un acuerdo con una megamarca.
Las marcas se integran en la corriente del sector
Estos casos de éxito demuestran que, con las herramientas adecuadas y una estrategia bien diseñada, los videojuegos pueden convertirse en una carrera sostenible tanto para los jugadores como para los patrocinadores. Ofrecen una oportunidad única para que las marcas se posicionen como referentes, aprovechando el impulso de quienes marcan tendencia en el sector. Cuando la comunicación es efectiva y auténtica, las oportunidades fluyen de manera natural en ambas direcciones.